[房仲直白說] 其實,你並非真的不考慮

【案例一】
之前推一間4樓的房子給顧客,顧客當時跟我說:「空間太小,不考慮」,連看屋的意願都沒有。如今,有一間同坪數(同一棟,同個座向,正樓上)的11樓釋出,該顧客突然又說有興趣了

【案例二】
之前推一間xx建商的頂樓給顧客,顧客說:「頂樓不考慮,pass」。然後今天有oo建商的頂樓,顧客又說有興趣了

【案例三】
之前顧客說:「我不要越過高速公路那一側的房子,距離太遠」。結果顧客最後房子買在高速公路那一側。


在第一線,常會遇到「顧客講A,但其實A不是重點」的情況。那麼為什麼顧客不直接講真話?

其實也不是顧客不願講真話,而是在看物件資料的時候,房子綜合條件不夠具吸引力,所以隨便找個理由塘塞,連出來看屋的機會都不願意。一切還是回歸價格。只要價格OK,條件都能妥協

不過就經驗,晃了一圈,最後買到的房子大多跟最初的設定有所不同

例如:你最一開始說要買有景觀、朝南的房子,但最後卻買了一間沒景觀、朝北的房子。理由可能是地段太好、坪數很大、價格平實,綜合評估起來,讓你願意放棄原本對於條件的執著

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