【案例一】
之前推一間4樓的房子給顧客，顧客當時跟我說：「空間太小，不考慮」，連看屋的意願都沒有。如今，有一間同坪數（同一棟，同個座向，正樓上）的11樓釋出，該顧客突然又說有興趣了。
【案例二】
之前推一間xx建商的頂樓給顧客，顧客說：「頂樓不考慮，pass」。然後今天有oo建商的頂樓，顧客又說有興趣了。
【案例三】
之前顧客說：「我不要越過高速公路那一側的房子，距離太遠」。結果顧客最後房子買在高速公路那一側。
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在第一線，常會遇到「顧客講A，但其實A不是重點」的情況。那麼為什麼顧客不直接講真話？
其實也不是顧客不願講真話，而是在看物件資料的時候，房子綜合條件不夠具吸引力，所以隨便找個理由塘塞，連出來看屋的機會都不願意。一切還是回歸價格。只要價格OK，條件都能妥協。
不過就經驗，晃了一圈，最後買到的房子大多跟最初的設定有所不同。
例如：你最一開始說要買有景觀、朝南的房子，但最後卻買了一間沒景觀、朝北的房子。理由可能是地段太好、坪數很大、價格平實，綜合評估起來，讓你願意放棄原本對於條件的執著。
