[房仲直白說] 你在等著撿便宜的機會嗎?

最近跟買方互動,買方的起手式都是:「這間房子還有多少議價空間?房價都在跌了,你們業界應該最清楚啊!」

說實在地,每次遇到講這類內容的買方,都覺得很難再聊下去

理由:
1.我們會提供行情與市況供屋主參考,但房子是屋主的,最終價格是屋主訂的。每個屋主對於市況的解讀、判斷、可承受金流等皆不同

也許你遇到不喜歡的房子,該屋主願意來個大幅調降。但不見得其他間屋主同樣也適用

你看那些「賣很久、價格掛高高、屋主也無動於衷」的物件,屋主純粹在等一個期望值。如果屋主金流嘎得過來、短期也沒有其他資金配置目的,那花個半年一年,有機會多等賣個200萬,屋主為何不等?

2.仲介要的只有成交。如果可以用1200萬買到,屋主又何必開價1998萬?

當然,不敢說沒有這類(大幅砍價)成交的案例,但機率很低啊。他若開1998萬(而1200萬就會賣),這樣他中間錯失多少1200~1600萬預算的買方?

買房子,一直以來都是務實行為。與其想著屋主會大幅降價,不如想著你願意出最大值多少來購買。要是沒緣份,就趕緊看下一間。

3.不管這是你自己做功課觀察後的結果,還是議價的一套說法,反正你已經有主觀認定「房價在跌了」。

這樣其實不論怎麼講利多、怎麼闡述房屋價值,對你來說都是無感的。既然如此,你何不等你認為的止跌時機到了,你再出來買?

啊對了!如果你真心喜歡那間房子,強烈建議你要用「讚揚」的方式去談價,更甚於「貶抑」

你就想想看嘛,換位思考,如果今天你一直在唱衰,仲介怎麼會想認真幫你談?屋主怎麼會想認真減價賣給你?感受度都不好了,HOW TO談合作。這是很多看屋新手及長輩的大忌😆

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