[房仲直白說] 人棄我取真英雄

竹北高鐵特區有個建案名叫「國泰TWIN PARK」(以下簡稱國泰TP)

該案
⭐為台灣知名品牌國泰建設在竹北的首推案
⭐與享譽國際的澳洲DBI Design建築團隊攜手合作打造
⭐正前方是萬坪水圳公園,正後方是千坪風車公園
⭐戶戶臥房皆面公園,一窗一景,棟距誠可貴
⭐面積高達1472坪,基地三面臨路、方正完整
⭐距高鐵新竹站700公尺,步行約8分鐘可達
⭐與主幹道文興路僅一街之隔,寧靜卻不失繁華

由於條件顯著、頗具話題性,故國泰TP在預售期間2013~2015年,就迎來了不錯的銷量(當周遭中古屋房價還在22~25萬的時候,國泰TP已成交40萬以上)。建商也看好未來,把一些戶別鎖住,計劃於成屋賣相更好時、再創價格高峰。

2016年,國泰TP完工落成。本該是一片欣欣向榮,但不巧的是,當時正值房市低迷,買方觀望氣氛濃厚。仲介店頭也因交易量縮嚴重,倒得倒、收得收。但既已成屋,建商當時策略性保留的餘屋,還是得照計畫銷售。

於(預售時購買的)已購戶方面,一些已購戶可能因自住計劃變更、或資金吃緊、或對於房市後續不樂觀,也產生了出售的打算。

在面臨內憂外患(外有大環境的低迷,內有建商餘屋與之競爭)的雙面夾攻下,已購戶轉售可謂艱辛萬分。從原先設定賺100~300萬出場,接著平轉也願意,再到後來賠售也可以

期間,二手市場甚至曾同時出現7~8戶轉售。漫長的銷售期,也讓屋主賣到懷疑人生,認為當初「千挑萬選、條件一等一」的房子,怎麼會淪落到如此程度

直到2020Q4,國泰TP社區行情才(伴隨大環境的資金浪潮)逐漸回穩時至今日,國泰TP一屋難求、價值體現,價格也不再如當年那樣「實價登錄加多少或減多少」來估計了。


從國泰TP一案,我們看到了一個案子「由興轉衰,再從衰回升到大興」的過程。那重點來了:誰願意在局勢悲觀的時候進場承接?

大家都知道「低買」這個道理,但實際執行起來卻甚為困難。

為什麼?
1.因為你不曉得購入後,之後價格會不會低還有更低。
2.因為沒人希望大筆資金投下去,最後轉手時以賠售出場。

當然,可能會有自住客跳出來說:「我買房子是要自住,不是要賺價差的」。是啊,講得很有道理。但就經驗,通常會講這句話的人,心裡比其他人更在意價差😅

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