[房仲直白說] 一般委託:國王的新衣

“我的房子,簽了一般委託,找了五六個仲介一起幫我賣。但賣了一個多月,成效並沒有如我預期來得好。仲介也沒有對我的價格作太多的建議,我感覺只是時間在那邊耗。到底中間問題出在哪裡?”屋主問。

這位客倌,你當初簽一般委託,無非就是認為”大家都可以賣,這樣就能為自己的房子奪得更好的曝光度”。是啊,但你可知道一般委託的副作用就是:

1.【雜訊多】
因為你是一般委託,所以你得同時與好幾位仲介互動。但每個仲介的觀點都會有所不同,這會讓你不知道該聽誰的建議才好。

例如:A仲介認為價格要留個10% buffer,B仲介認為留個5% buffer就好,C仲介則跟你說價格不影響(買方有喜歡,就會出得到)。

每個仲介都會認為自己的建議最為專業。當你採納其中一個,就是間接否決了其他人的看法。其他人不免會感到力不從心、甚至覺得自己沒有得到重用,那就姑且放著吧。

2.【沒有仲介願意敢納諫言】
今天你找了ABCDE五個仲介,但其實最後成交,你也只會付仲介費給其中一人。就算他們知道你價格很高,他們也不會隨意去議你價(除非手上真的有成熟買方)。為什麼?因為所做的一切,最後很可能為人作嫁、白白被同業收割。

那至於新的仲介FGH,他為了想簽到你的委託,他自然更不會講你價格高了。都還沒接到你的房子,就在各種嫌,你認為一般屋主作何感想?

於是一般委託,你就很容易活在一個:”每個仲介都跟你說可以,但實際(大家都沒有很積極在幫你賣)沒啥進度”的窘境,猶如國王的新衣。


你在盤算機會成本,仲介也會盤算他的機會成本。

有些人說:”簽了專任委託後,如同一朝被蛇咬,以後就不敢了”。但更多的是,簽了一般委託後,「每個仲介都有不同的建議」或「完全不願納諫言」,讓你無從是好,這才是最恐怖的。

其實,不論是什麼委託合同,一切還是回歸於:你對於委任仲介的信任度。沒有信任的合作,就是你猜他、他猜你,各種提防、彼此浪費了一堆時間。

#圖為豐邑Tech Park蓋到結構體21F

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